建材商家想方設(shè)法招徠顧客

N本報(bào)記者 洪德木

核心提示：在二手房市場(chǎng)流行著這樣一句話，家居建材旺季賣(mài)產(chǎn)品，商月淡季修內(nèi)功；而在進(jìn)入3月份之后，比較莆田家居建材市場(chǎng)稍顯淡季，家居建材但商家并沒(méi)有因此而閑下來(lái)，商月仍在苦苦“修煉內(nèi)功”。比較日前，家居建材記者走訪了嘉新建材城以及紅星美凱龍商場(chǎng)，商月發(fā)現(xiàn)有不少商家正在對(duì)展廳進(jìn)行重裝升級(jí)，比較同時(shí)，家居建材也有很多店面負(fù)責(zé)人則出差遠(yuǎn)至廣東一帶參加展銷(xiāo)會(huì)，商月以便及時(shí)掌握市場(chǎng)最新流行產(chǎn)品。比較

建材商家掀起店面重裝潮

走進(jìn)嘉新建材城記者發(fā)現(xiàn)，家居建材相鄰幾條街道，商月來(lái)往消費(fèi)者并沒(méi)有如往常那樣頻繁，比較相反的是，各家店面重新裝修氛圍顯得特別濃烈，有的甚至不惜雇傭多個(gè)工人連續(xù)忙著趕工。圣象地板總經(jīng)理吳朝蘇在接受采訪時(shí)表示，在每年的3月份前后，市場(chǎng)顯得相對(duì)冷清，因此很多家居建材商家一般會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候重新裝修店面，“3·15過(guò)去之后，現(xiàn)在商家準(zhǔn)備的是五一節(jié)的銷(xiāo)售熱潮，在現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越看重品牌的市場(chǎng)環(huán)境下，提升店面的裝修檔次，能夠在無(wú)形當(dāng)中提高產(chǎn)品的品牌度”。

記者在采訪中了解到，商家在店面重裝時(shí)，分有閉門(mén)裝修和裝修營(yíng)業(yè)同步兩種方式。前者有利于裝修的全面進(jìn)行，但可能給消費(fèi)者帶來(lái)不便，同時(shí)也會(huì)在裝修期間盈利收入下降，后者雖能帶來(lái)一定的盈利，但對(duì)管理提出了較高的要求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)店的安全保證也有所要求。在重裝的商家店面中，嘉新建材城大部分是以前者為主，在紅星美凱龍，由于平時(shí)人流量有較多來(lái)往，所以采取第二種裝修方式的商家顯得多些。

之所以選擇在這個(gè)時(shí)候裝修，全友家私有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A杰認(rèn)為，每年臨近這個(gè)時(shí)候，部分商家都會(huì)在門(mén)面上做足工夫，特別是紅星美凱龍進(jìn)入莆田市場(chǎng)之后，在嘉新建材城一帶，很多門(mén)店經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)運(yùn)，已顯得有點(diǎn)跟不上潮流。同時(shí)，由于之前在功能布局以及門(mén)店內(nèi)產(chǎn)品劃分上可能存在考慮不周等現(xiàn)象，也需要通過(guò)重新裝修來(lái)調(diào)整。而廠家每年都會(huì)在換季時(shí)推出新品，這同樣需要新的設(shè)計(jì)以及新的擺放位置，從而在接下來(lái)的一波銷(xiāo)售熱潮中吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

經(jīng)營(yíng)不善，出局的商家還不少

在嘉新建材城的商家中，重新裝修的店面也不乏少許商家因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善轉(zhuǎn)讓他家的。

記者注意到，3月21日正在大力裝修的一家門(mén)店里，之前所掛的產(chǎn)品品牌現(xiàn)在已經(jīng)換成“櫻花櫥柜”四個(gè)顯眼的大字，而在正榮時(shí)代廣場(chǎng)周邊的建材市場(chǎng)，也有很多門(mén)店易主的情況。

對(duì)此，世友地板總經(jīng)理歐國(guó)金認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居建材市場(chǎng)，外部樓市環(huán)境不景氣以及其他大型商場(chǎng)的沖擊，再加上產(chǎn)品門(mén)店本身陳舊落后的管理模式，在經(jīng)營(yíng)方面很容易出局，“這在今年顯得格外明顯，經(jīng)營(yíng)得好的商家會(huì)把產(chǎn)品線做長(zhǎng)，產(chǎn)品類(lèi)型做多，經(jīng)營(yíng)不好的商家也只能轉(zhuǎn)到其他行業(yè)另謀出路”。

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也得升級(jí)換代

走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除了重新升級(jí)門(mén)店風(fēng)格外，不少商家負(fù)責(zé)人也忙著出差看新品，“整個(gè)3月份幾乎都是在出差中度過(guò)的，近段時(shí)間又到廣東這邊來(lái)了?！逼翁锬臣宜缴虉?chǎng)負(fù)責(zé)人在接受記者電話采訪時(shí)談道，他表示，每年3月份，在廣東一帶都會(huì)有不少家居建材展銷(xiāo)會(huì)，全國(guó)各地很多工廠的新產(chǎn)品都會(huì)在這個(gè)時(shí)候展示出來(lái)，而在3·15之后，五一節(jié)之前的這段時(shí)間里，本地市場(chǎng)各個(gè)商家都在蓄客，因此有不少品牌代理商就在這個(gè)階段抓緊改造，以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的“五一沖量”。“當(dāng)然，也正是因?yàn)檫@時(shí)的市場(chǎng)尚未真正火爆，所以一些家居建材品牌能趁此機(jī)會(huì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，或者是增多產(chǎn)品種類(lèi)，或者是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)”。

每年3月份前后，由于部分門(mén)店租約到期，不少家居建材品牌都會(huì)重新考慮是否更換代理商，特別是近半年來(lái)的市場(chǎng)，在經(jīng)歷一輪洗牌后，必然會(huì)有新店面空余，這時(shí)，想要進(jìn)入本地市場(chǎng)的其他品牌便有機(jī)會(huì)?！盀榱藫屨夹碌膮^(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)展家居建材產(chǎn)品新品牌路線，許多家居建材品牌也都選擇在這一階段或者并購(gòu)其他經(jīng)營(yíng)不善的門(mén)店，或者重新增加門(mén)店，根據(jù)新產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行重新裝修設(shè)計(jì)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化需求，這樣既能充分利用原有的市場(chǎng)資源，各品牌之間又能形成良性競(jìng)爭(zhēng)與互動(dòng)，反而有利于市場(chǎng)的發(fā)展。”莆田天溢時(shí)代家具廣場(chǎng)有限公司總經(jīng)理戴茂紅在接受記者電話采訪時(shí)這樣說(shuō)道。