買保險(xiǎn)和買衣服其實(shí)是三適當(dāng)一個(gè)道理。衣服要合身才舒服,泰康保險(xiǎn)也要“合身”才有用。人壽這件“衣服”合不合身,安徽關(guān)鍵看三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):產(chǎn)品對(duì)不對(duì)路,司保售像渠道靠不靠譜,險(xiǎn)銷客戶合不合適。定制
一、衣服樣配產(chǎn)品適當(dāng):對(duì)癥下藥才管用
就像頭疼腦熱不能亂吃藥,保險(xiǎn)買保險(xiǎn)也得“量身定做”。三適當(dāng)王阿姨退休在家,泰康最擔(dān)心看病花錢,人壽結(jié)果業(yè)務(wù)員給她推了個(gè)“教育年金險(xiǎn)”,安徽這不就像給不咳嗽的司保售像人開止咳藥嗎?
真正懂行的顧問會(huì)怎么做?先問清楚:“您家里老人小孩多不多?有沒有房貸車貸?最近體檢報(bào)告咋樣?”就像老中醫(yī)把脈,摸清您的險(xiǎn)銷“體質(zhì)”再開藥。重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn),該配啥配啥,這才是“對(duì)癥下藥”。
二、渠道適當(dāng):找對(duì)地方買對(duì)貨
買衣服要去商場(chǎng)專柜還是夜市地?cái)偅抠I保險(xiǎn)也得挑地方。網(wǎng)上買保險(xiǎn)就像逛淘寶,價(jià)格便宜但要自己挑;銀行買保險(xiǎn)像進(jìn)超市,產(chǎn)品多但可能“捆綁銷售”;找專業(yè)顧問就像私人定制,服務(wù)好但得擦亮眼防忽悠。
有個(gè)小伙子圖方便,在短視頻平臺(tái)買了份保險(xiǎn),結(jié)果理賠時(shí)發(fā)現(xiàn)條款“埋雷”。渠道就像導(dǎo)航,選對(duì)了路才能到目的地。
三、客戶適當(dāng):合適的人穿合適的衣
保險(xiǎn)不是“萬(wàn)人迷”,得挑主人。就像給怕水的人推游泳課,給恐高的人賣高空項(xiàng)目,這不添堵嗎?
真正靠譜的顧問會(huì)“挑客”。收入不高的年輕人,推薦“百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)+意外險(xiǎn)”;中年家庭支柱,“重疾險(xiǎn)+壽險(xiǎn)”雙保險(xiǎn);退休老人,“防癌險(xiǎn)+護(hù)理險(xiǎn)”更實(shí)在。就像服裝店導(dǎo)購(gòu),看身材推薦尺碼,看氣質(zhì)挑款式。
三適當(dāng)=三放心
說到底,保險(xiǎn)就是“未雨綢繆”。產(chǎn)品選對(duì)了,就像雨天有傘;渠道選好了,就像走路有燈;客戶匹配了,就像穿鞋合腳。記住這三條,買保險(xiǎn)就像定制衣服——合身、舒服、踏實(shí)。