買保險(xiǎn)和買衣服其實(shí)是三適當(dāng)一個(gè)道理。衣服要合身才舒服，泰康保險(xiǎn)也要“合身”才有用。人壽這件“衣服”合不合身，安徽關(guān)鍵看三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品對(duì)不對(duì)路，司保售像渠道靠不靠譜，險(xiǎn)銷客戶合不合適。定制

一、衣服樣配產(chǎn)品適當(dāng)：對(duì)癥下藥才管用

就像頭疼腦熱不能亂吃藥，保險(xiǎn)買保險(xiǎn)也得“量身定做”。三適當(dāng)王阿姨退休在家，泰康最擔(dān)心看病花錢，人壽結(jié)果業(yè)務(wù)員給她推了個(gè)“教育年金險(xiǎn)”，安徽這不就像給不咳嗽的司保售像人開止咳藥嗎？

真正懂行的顧問會(huì)怎么做？先問清楚：“您家里老人小孩多不多？有沒有房貸車貸？最近體檢報(bào)告咋樣？”就像老中醫(yī)把脈，摸清您的險(xiǎn)銷“體質(zhì)”再開藥。重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，該配啥配啥，這才是“對(duì)癥下藥”。

二、渠道適當(dāng)：找對(duì)地方買對(duì)貨

買衣服要去商場(chǎng)專柜還是夜市地?cái)偅抠I保險(xiǎn)也得挑地方。網(wǎng)上買保險(xiǎn)就像逛淘寶，價(jià)格便宜但要自己挑；銀行買保險(xiǎn)像進(jìn)超市，產(chǎn)品多但可能“捆綁銷售”；找專業(yè)顧問就像私人定制，服務(wù)好但得擦亮眼防忽悠。

有個(gè)小伙子圖方便，在短視頻平臺(tái)買了份保險(xiǎn)，結(jié)果理賠時(shí)發(fā)現(xiàn)條款“埋雷”。渠道就像導(dǎo)航，選對(duì)了路才能到目的地。

三、客戶適當(dāng)：合適的人穿合適的衣

保險(xiǎn)不是“萬(wàn)人迷”，得挑主人。就像給怕水的人推游泳課，給恐高的人賣高空項(xiàng)目，這不添堵嗎？

真正靠譜的顧問會(huì)“挑客”。收入不高的年輕人，推薦“百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)+意外險(xiǎn)”；中年家庭支柱，“重疾險(xiǎn)+壽險(xiǎn)”雙保險(xiǎn)；退休老人，“防癌險(xiǎn)+護(hù)理險(xiǎn)”更實(shí)在。就像服裝店導(dǎo)購(gòu)，看身材推薦尺碼，看氣質(zhì)挑款式。

三適當(dāng)=三放心

說到底，保險(xiǎn)就是“未雨綢繆”。產(chǎn)品選對(duì)了，就像雨天有傘；渠道選好了，就像走路有燈；客戶匹配了，就像穿鞋合腳。記住這三條，買保險(xiǎn)就像定制衣服——合身、舒服、踏實(shí)。