6月9日至12日，粵貿全國第三十屆廣州國際照明展覽會（下稱“照明展”）在廣州中國進出口商品交易會展館啟幕?？凑赵谌驀H局勢風云變幻、燈動情不確定性加劇的飾撬市場大背景下，這場“粵貿全國”“外貿優(yōu)品中華行”專業(yè)展會備受矚目，值新不僅因為其行業(yè)影響力，粵貿全國更因廣東照明產業(yè)在全國外貿格局中的看照關鍵地位——廣東照明產品出口額約占全國總量的32%，穩(wěn)居全國首位，燈動情而展會正是飾撬市場企業(yè)拓市場、搶訂單的值新重要平臺。

　　本屆展會中，粵貿全國來自廣州、看照深圳、燈動情中山、飾撬市場江門等照明產業(yè)核心城市的值新超2000家廣東企業(yè)組團亮相，展示前沿技術、創(chuàng)新產品與解決方案，在復雜多變的全球經濟浪潮中主動破局，彰顯了廣東照明產業(yè)“穩(wěn)外貿、拓內銷”的韌性與智慧。

　　“AI+情緒價值”撬動新需求

　　信息透明、產品同質化程度高、價格走低……當前，國內燈飾行業(yè)面臨“卷”的成長煩惱，正在進入洗牌期。如何在市場中找到新增量、創(chuàng)造新需求？一些外貿企業(yè)率先找到了路子。

　　展會首日上午，一款氛圍AI燈帶前人頭攢動。音樂聲中，墻面上的AI燈帶跟隨電視播放的畫面不斷變換色彩，營造出沉浸式的視聽體驗。

　　這款燈帶由中山企業(yè)廣東歐曼科技股份有限公司（下稱“歐曼照明”）展出。歐曼照明智能部總監(jiān)吳超介紹，該產品采用了公司自研的氛圍光“光色隨影”照明控制系統(tǒng)，通過AI算法，根據用戶的情緒需求，自動生成所需燈光場景?！拔覀兿Ｍ茏尮鈴膫鹘y(tǒng)的被動照亮角色，進階為主動感知、主動服務的空間營造者，給用戶提供情緒價值?！眳浅f。

中山企業(yè)廣東歐曼科技股份有限公司展出氛圍AI燈帶。受訪者供圖。

　　將產品功能從基礎照明升級為提供情緒價值，傳統(tǒng)燈飾產業(yè)正迎來一場價值躍遷。這背后，是廣東外貿企業(yè)用國內技術結合海外市場經驗的破局之思。

　　中山市達爾科光學有限公司（下稱“達爾科”）主營燈飾產品配件，海內外業(yè)務占比約為1∶1。達爾科銷售總監(jiān)熊喆觀察到，燈具產品帶來的情緒價值、氛圍感在全球受到更多重視。“國內AI技術涌現(xiàn)，企業(yè)擁有更多實現(xiàn)產品革命的可能性。我們要主動走出‘卷’的傳統(tǒng)市場，借力AI技術創(chuàng)造新的消費場景，進而創(chuàng)造更多新需求?！毙軉凑f，目前，公司正考慮通過加強AI方面的技術對接，開拓燈飾產品的“情緒價值市場”。

　　拓內銷成外貿企業(yè)長期選擇

　　當前，關稅戰(zhàn)按下暫停鍵，但外貿粵企轉內銷的腳步并未停歇。許多企業(yè)向記者表示，外貿轉內銷并不是他們?yōu)閼獙H局勢而采取的“緩兵之計”，而是未來業(yè)務調整的長期布局。

　　深圳市金鼎勝光電股份有限公司（下稱“金鼎勝”）曾經單一依賴外貿業(yè)務，將霓虹燈、燈帶等出口至歐美、東南亞等地。5年前，金鼎勝開始進軍內地市場，例如與全國各地的外貿商加強合作?！爱敃r預計未來國際局勢存在較多不確定性，所以開始發(fā)展國內客戶，同時在越南建設了生產基地，做到內外貿‘兩條腿走路’。”金鼎勝相關業(yè)務負責人表示，由于前瞻性布局，公司在本輪關稅戰(zhàn)中業(yè)務波動相對較小。

　　中山市明彩智能照明科技有限公司（下稱“明彩智能”）已參加過五屆照明展?！敖衲陞⒄沟哪康囊皇情_拓更多客戶，二是通過在國內展會上‘刷臉’，在國內擴大品牌影響力?！泵鞑手悄車鴥葮I(yè)務負責人邱帥介紹，公司以內銷業(yè)務起家，此后逐步開拓外貿市場，如今外貿業(yè)務占比超過80%。

　　“公司接下來的長期戰(zhàn)略是進一步開拓國內業(yè)務，因為國內市場比較穩(wěn)定，一旦拉動起來，增長空間很可觀?！彼岬?，外貿企業(yè)拓內銷的痛點之一，在于對國內市場缺乏足夠了解，“但不論做外貿還是內銷，都不可能短期內就把市場打開，所以更要秉持長期主義，經過3年、5年甚至10年的沉淀，把國內市場做起來?！?/p>

　　邱帥說，展會第一天，他們已經對接了超過200個潛在客戶，“我們預計，今年參展積累的客戶資源，將跟去年持平甚至超過去年?！?/p>

　　南方網、粵學習記者 劉思敏

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