泰康人壽安徽分公司:保險銷售“三適當”,像定制衣服一樣配保險

最后更新 : 2025-07-05 23:36:39

買保險和買衣服其實是三適當一個道理。衣服要合身才舒服,泰康保險也要“合身”才有用。人壽這件“衣服”合不合身,安徽關鍵看三個標準:產品對不對路,司保售像渠道靠不靠譜,險銷客戶合不合適。定制

一、衣服樣配產品適當:對癥下藥才管用

就像頭疼腦熱不能亂吃藥,保險買保險也得“量身定做”。三適當王阿姨退休在家,泰康最擔心看病花錢,人壽結果業(yè)務員給她推了個“教育年金險”,安徽這不就像給不咳嗽的司保售像人開止咳藥嗎?

真正懂行的顧問會怎么做?先問清楚:“您家里老人小孩多不多?有沒有房貸車貸?最近體檢報告咋樣?”就像老中醫(yī)把脈,摸清您的險銷“體質”再開藥。重疾險、醫(yī)療險、意外險,該配啥配啥,這才是“對癥下藥”。

二、渠道適當:找對地方買對貨

買衣服要去商場專柜還是夜市地攤?買保險也得挑地方。網上買保險就像逛淘寶,價格便宜但要自己挑;銀行買保險像進超市,產品多但可能“捆綁銷售”;找專業(yè)顧問就像私人定制,服務好但得擦亮眼防忽悠。

有個小伙子圖方便,在短視頻平臺買了份保險,結果理賠時發(fā)現條款“埋雷”。渠道就像導航,選對了路才能到目的地。

三、客戶適當:合適的人穿合適的衣

保險不是“萬人迷”,得挑主人。就像給怕水的人推游泳課,給恐高的人賣高空項目,這不添堵嗎?

真正靠譜的顧問會“挑客”。收入不高的年輕人,推薦“百萬醫(yī)療險+意外險”;中年家庭支柱,“重疾險+壽險”雙保險;退休老人,“防癌險+護理險”更實在。就像服裝店導購,看身材推薦尺碼,看氣質挑款式。

三適當=三放心

說到底,保險就是“未雨綢繆”。產品選對了,就像雨天有傘;渠道選好了,就像走路有燈;客戶匹配了,就像穿鞋合腳。記住這三條,買保險就像定制衣服——合身、舒服、踏實。


- END -

4486
12