6月9日至12日，粵貿(mào)全國(guó)第三十屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)（下稱“照明展”）在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館啟幕?？凑赵谌驀?guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻、燈動(dòng)情不確定性加劇的飾撬市場(chǎng)大背景下，這場(chǎng)“粵貿(mào)全國(guó)”“外貿(mào)優(yōu)品中華行”專業(yè)展會(huì)備受矚目，值新不僅因?yàn)槠湫袠I(yè)影響力，粵貿(mào)全國(guó)更因廣東照明產(chǎn)業(yè)在全國(guó)外貿(mào)格局中的看照關(guān)鍵地位——廣東照明產(chǎn)品出口額約占全國(guó)總量的32%，穩(wěn)居全國(guó)首位，燈動(dòng)情而展會(huì)正是飾撬市場(chǎng)企業(yè)拓市場(chǎng)、搶訂單的值新重要平臺(tái)。
本屆展會(huì)中，粵貿(mào)全國(guó)來自廣州、看照深圳、燈動(dòng)情中山、飾撬市場(chǎng)江門等照明產(chǎn)業(yè)核心城市的值新超2000家廣東企業(yè)組團(tuán)亮相，展示前沿技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，在復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)浪潮中主動(dòng)破局，彰顯了廣東照明產(chǎn)業(yè)“穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷”的韌性與智慧。
“AI+情緒價(jià)值”撬動(dòng)新需求
信息透明、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、價(jià)格走低……當(dāng)前，國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)面臨“卷”的成長(zhǎng)煩惱，正在進(jìn)入洗牌期。如何在市場(chǎng)中找到新增量、創(chuàng)造新需求？一些外貿(mào)企業(yè)率先找到了路子。
展會(huì)首日上午，一款氛圍AI燈帶前人頭攢動(dòng)。音樂聲中，墻面上的AI燈帶跟隨電視播放的畫面不斷變換色彩，營(yíng)造出沉浸式的視聽體驗(yàn)。
這款燈帶由中山企業(yè)廣東歐曼科技股份有限公司（下稱“歐曼照明”）展出。歐曼照明智能部總監(jiān)吳超介紹，該產(chǎn)品采用了公司自研的氛圍光“光色隨影”照明控制系統(tǒng)，通過AI算法，根據(jù)用戶的情緒需求，自動(dòng)生成所需燈光場(chǎng)景?！拔覀兿Ｍ茏尮鈴膫鹘y(tǒng)的被動(dòng)照亮角色，進(jìn)階為主動(dòng)感知、主動(dòng)服務(wù)的空間營(yíng)造者，給用戶提供情緒價(jià)值。”吳超說。
中山企業(yè)廣東歐曼科技股份有限公司展出氛圍AI燈帶。受訪者供圖。
將產(chǎn)品功能從基礎(chǔ)照明升級(jí)為提供情緒價(jià)值，傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)正迎來一場(chǎng)價(jià)值躍遷。這背后，是廣東外貿(mào)企業(yè)用國(guó)內(nèi)技術(shù)結(jié)合海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的破局之思。
中山市達(dá)爾科光學(xué)有限公司（下稱“達(dá)爾科”）主營(yíng)燈飾產(chǎn)品配件，海內(nèi)外業(yè)務(wù)占比約為1∶1。達(dá)爾科銷售總監(jiān)熊喆觀察到，燈具產(chǎn)品帶來的情緒價(jià)值、氛圍感在全球受到更多重視。“國(guó)內(nèi)AI技術(shù)涌現(xiàn)，企業(yè)擁有更多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品革命的可能性。我們要主動(dòng)走出‘卷’的傳統(tǒng)市場(chǎng)，借力AI技術(shù)創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)而創(chuàng)造更多新需求?！毙軉凑f，目前，公司正考慮通過加強(qiáng)AI方面的技術(shù)對(duì)接，開拓?zé)麸棶a(chǎn)品的“情緒價(jià)值市場(chǎng)”。
拓內(nèi)銷成外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期選擇
當(dāng)前，關(guān)稅戰(zhàn)按下暫停鍵，但外貿(mào)粵企轉(zhuǎn)內(nèi)銷的腳步并未停歇。許多企業(yè)向記者表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是他們?yōu)閼?yīng)對(duì)國(guó)際局勢(shì)而采取的“緩兵之計(jì)”，而是未來業(yè)務(wù)調(diào)整的長(zhǎng)期布局。
深圳市金鼎勝光電股份有限公司（下稱“金鼎勝”）曾經(jīng)單一依賴外貿(mào)業(yè)務(wù)，將霓虹燈、燈帶等出口至歐美、東南亞等地。5年前，金鼎勝開始進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，例如與全國(guó)各地的外貿(mào)商加強(qiáng)合作?！爱?dāng)時(shí)預(yù)計(jì)未來國(guó)際局勢(shì)存在較多不確定性，所以開始發(fā)展國(guó)內(nèi)客戶，同時(shí)在越南建設(shè)了生產(chǎn)基地，做到內(nèi)外貿(mào)‘兩條腿走路’?！苯鸲傧嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，由于前瞻性布局，公司在本輪關(guān)稅戰(zhàn)中業(yè)務(wù)波動(dòng)相對(duì)較小。
中山市明彩智能照明科技有限公司（下稱“明彩智能”）已參加過五屆照明展?！敖衲陞⒄沟哪康囊皇情_拓更多客戶，二是通過在國(guó)內(nèi)展會(huì)上‘刷臉’，在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大品牌影響力?！泵鞑手悄車?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邱帥介紹，公司以內(nèi)銷業(yè)務(wù)起家，此后逐步開拓外貿(mào)市場(chǎng)，如今外貿(mào)業(yè)務(wù)占比超過80%。
“公司接下來的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)比較穩(wěn)定，一旦拉動(dòng)起來，增長(zhǎng)空間很可觀?！彼岬剑赓Q(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的痛點(diǎn)之一，在于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏足夠了解，“但不論做外貿(mào)還是內(nèi)銷，都不可能短期內(nèi)就把市場(chǎng)打開，所以更要秉持長(zhǎng)期主義，經(jīng)過3年、5年甚至10年的沉淀，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來?！?/p>
邱帥說，展會(huì)第一天，他們已經(jīng)對(duì)接了超過200個(gè)潛在客戶，“我們預(yù)計(jì)，今年參展積累的客戶資源，將跟去年持平甚至超過去年?！?/p>
南方網(wǎng)、粵學(xué)習(xí)記者 劉思敏
